01/08/2012 - Dicas diferenciação Mercado profissionais Setores

Sorte ou Método? Por que hunting?

Asap

Na minha visão, um bom processo de recrutamento e seleção tem etapas bem definidas.

São elas: definição do campo de busca, hunting, abordagens, entrevistas e relatórios de recomendação dos finalistas.

A parte estratégica é fundamental para o sucesso do projeto, é a definição do que chamamos de “hunting ground”. Definir as empresas target exige do consultor um conhecimento consistente do mercado de atuação do seu cliente, visão de mercado das empresas atuantes no setor e também uma noção de como é a cultura organizacional e os sistemas de gestão das empresas alvo.

A partir deste mapeamento, temos condições de obter uma fotografia atual do mercado prospectado, o que nos permite entender com profundidade possíveis desalinhamentos com o perfil desejado. E mais importante que isso, é ter condições; uma vez que o mercado está mapeado,  de sugerir alternativas para o cliente.

Como atuamos em posições de média gerência, sempre que deixarmos de fora o fator mobilidade, teremos uma variável a menos para equacionar. Atualmente, temos 9 escritórios e atuamos nacionalmente. Contudo, o ideal é primeiro mapear as proximidades da base onde ficará o profissional. Caso não tenhamos sucesso, ampliamos a zona alvo.

Quando somente operamos o data base, começamos o projeto pelo fim. Torna-se um trabalho operacional que limita muito o desenvolvimento do Hunter. Sem método, sem entendimento de mercado, sem condições de ser consultivo!

Uma boa notícia: é possível percorrer todas essas etapas de forma rápida, sem alongar o processo. Então, o que vai ser? Os melhores do meu banco de dados ou os melhores do mercado + informações estratégicas do setor?

 

Abraços.

TAGS: - estratégias, Hunting Ground, mapeamento, visão de mercado

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